1 – Definição de Vendas e Vendedores
2 – Definição de varejo comercial no Brasil
3 – Atacadista
4 – A venda através da atração visual
5 – Conceitos de vitrinismo
6 – Comportamento e Sucesso em Vendas
7 – Obtenção de Compromisso: Fechar a Venda
8 – Necessidades do Cliente em uma Venda Grande
9 – A Estratégia SPIN
10 – Oferecendo Benefícios em Vendas Grandes
11 – Evitando Objeções
12 – Abertura: Iniciando a Visita
13 – Transformando Teoria em Prática
14 – Avaliando o Modelo SPIN

Por ser um diferencial de marketing e uma ferramenta para alavancar negócios, os lojistas valorizam demais o vitrinista.

50 horas